Продолжение.
Начало в предыдущем номере.
Прямая реклама
· прямая почтовая реклама - преимущество: при минимальной затрате средств имеет высокую избирательную способность;
· лично вручаемые рекламные материалы.
Что касается лично вручаемых рекламных материалов, то это могут быть следующие разработки:
· листовки;
· приглашения на работу в риэлторскую фирму;
рекламные объявления об объектах недвижимости, выставленных на продажу;
· рекламные объявления на покупку объектов недвижимости;
· рекламные объявления об риэлторских услугах, которые обычно распространяются в местах сосредоточения людей (метро, улица и т. д.);
· специальные рекламные материалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).
О прямой почтовой рекламе стоит рассказать поподробнее.
Прямая почтовая реклама (Direct - mail) является очень популярным и одним из самых эффективных видов рекламы. Она представляет собой рассылку рекламных сообщений в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров.
Прямая почтовая реклама включает в себя три этапа:
1) создание (приобретение) базы данных населения;
2) деление населения на целевые группы по социальному статусу, полу, возрасту, доходу и т.д.;
3) рассылка писем рекламного содержания с учетом специфики целевой группы.
Методы прямой почтовой рекламы позволяют варьировать агитационное воздействие на потребителя риэлторских услуг.
Печатная и сувенирная реклама
К печатной и сувенирной рекламе относят следующие материалы:
· проспекты услуг и объектов недвижимости;
· каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень объектов или услуг с краткими пояснениями и ценами;
· буклеты - специальные издания, посвященные одной риэлторской фирме или объектам недвижимости. В буклетах вместе с рекламным текстом помещают фотографии и факты из истории фирмы, отдельных ее членов, называют спонсорские или другие акции, участие в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычно делаются на высококачественной бумаге, многоцветными. Буклеты являются очень престижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках, пресс-конференциях или при заключении договора с клиентом;
листовки - применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи посетителям;
· афиши или плакаты;
· прайс-листы - перечень объектов недвижимости и цен на них;
· пресс-релизы - отчет о проведенной той или иной акции, используемой в рекламных целях;
· календари, ручки, папки, футболки и пр. - мелкая продукция, распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного акта.
Аудио- и аудиовизуальная реклама
Это средство распространения рекламы считается наиболее эффективным, так как оно охватывает большие массы населения (потребителей). Преимущество такой рекламы заключается в ее особой оперативности. Наиболее эффективные результаты это средство дает при рекламе объектов недвижимости и риэлторских услуг элитного спроса, рассчитанной на потребление обеспеченными слоями населения.
Аудиовизуальная реклама
· рекламные кинофильмы (рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные фильмы, рекламная экспресс-информация) - обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;
· слайды - как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;
• телевидение - представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространения рекламы включает в себя изображение, звук, движение, цвет и поэтому оказывает на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы. Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе, особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Об этом свидетельствует хотя бы то, что рекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют собой западную продукцию, а также показательно в этом отношении участие отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.
Недостаток телевизионной рекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. В любом случае телереклама дает широкий спектр возможностей. Для повышения ее эффективности установлено множество психологических правил и приемов, как-то:
· акцент на визуальность;
· краткость;
· оригинальность;
· близость к потребителю и т. д.
С другой стороны, телевизионная реклама - самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает. Вполне естественно, что состоятельным рекламодателям выгодно разместить рекламу своих услуг и объектов недвижимости именно в это время, например в перерывах между популярными фильмами и передачами (соответственно цена на размещение рекламы в “часпиковое” вечернее или утреннее время будет выше, нежели чем в дневное). С точки зрения потенциального потребителя насыщенность эфира рекламой порой очень высока. Например, в двух рекламных перерывах передачи КВН (выгодном с точки зрения размещения рекламы, так как КВН смотрит большой процент населения) было показано 16 и 18 рекламных роликов, соответственно. Наиболее частый результат такого обилия информации во время просмотра каких-либо фильмов или передач, как опять-таки показал проводимый опрос, - это раздражение и негативное отношение к рекламе.
Продолжение в следующем номере.
По материалам интернет изданий
Российской гильдии риэлторов.
Матинян Вадим АН «ЮС»
Обсудить в форуме >>>
|
