(Продолжение. Начало в предыдущем номере)
Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения объекта недвижимости
на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, риэлторам нужно
сначала проинформировать потребителей о достоинствах риэлторских услуг.
Задачи:
- · сообщение рынку об объекте недвижимости или риэлторских услугах;
- · информирование рынка об изменениях цены;
- · объяснение принципов риэлторской деятельности;
- · описание оказываемых услуг агентством недвижимости;
- · исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя
риэлторских услуг;
- · формирование образа риэлторской фирмы.
Увещевательная реклама
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед агентством недвижимости встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной фирмы за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими фирмами. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.
Задачи увещевательной рекламы:
- · формирование предпочтения к конкретной риэлторской фирме;
- · поощрение к переключению на вашу фирму;
- · изменение восприятия потребителем свойств услуг фирмы;
- · убеждение потребителя совершить покупку, продажу через данную фирму не
откладывая;
- · убеждение потребителя в необходимости принять агента данной фирмы.
Эмоциональная реклама
Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить потребителей риэлторских услуг в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, продавцы недвижимости, располагающая дружеская атмосфера.
Задачи эмоциональной рекламы:
- · пробуждение у покупателей и продавцов симпатии к риэлторским слугам;
- · создание имиджа;
- · повышение доверия к риэлторским услугам, агентству недвижимости;
- · привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному оведению
риэлтора.
Напоминающая реклама:
Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о риэлторских услугах. Цель дорогих объявлений риэлторских услуг, агентств недвижимости, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание - напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.
Задачи напоминающей рекламы:
- · напоминание потребителям о том, что риэлторская услуга может потребоваться
в ближайшее время;
- · напоминание потребителям о том, где можно продать, купить объект недвижимости,
получить консультацию специалиста;
- · удержание риэлторской услуги в памяти потребителей в периоды межсезонья;
- · поддержание осведомленности о риэлторских услугах.
На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится риэлторская фирма. К примеру, агентство недвижимости заключило ряд эксклюзивных договоров на продажу недвижимости. Фирма информирует об этом потенциального покупателя (информационная реклама) и напоминает свой адрес (напоминающая реклама).
Носители рекламы или средства ее распространения
С точки зрения рекламодателя, роль носителей рекламы, в принципе, могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум условиям:
- · они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию для потребителя;
- · контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.
Анализируя рекламу с точки зрения ее распространения, можно выделить следующие виды:
1) Прямая реклама;
2) Печатная и сувенирная реклама;
3) Аудио - и аудиовизуальная реклама;
4) Реклама в прессе;
5) Реклама на месте продажи;
6) Наружная реклама риэлторской фирмы;
7) Имидж - реклама.
Подробно о видах рекламы в следующих
номерах.
По материалам интернет изданий Российской гильдии риэлторов.
Матинян Вадим, АН «ЮС»
Обсудить в форуме >>>
|
